Fechas: 30/11/2010 Duración: 8 Horas Horario: 9:00-19:00
Calendario: 30 de Noviembre
Lugar: Palacio de Congresos y Exposiciones de Aguadulce
Introducción:
Sabiendo de la enorme presión que sufren las fuerzas de ventas, y de alto nivel de frustración que experimenta un alto porcentaje de los profesionales de este sector. Eisman Consultores propone esta práctica acción formativa, que fomenta el grado de positivismo, automotivación e inteligencia emocional , como herramientas efectivas que luchan en contra de las citadas debilidades de las fuerzas de ventas.
Objetivos:
Aprender a gestionar eficazmente situaciones de venta difíciles y estresantes.Utilizando nuestra motivación como motor de nuestra actividad. Afrontando las mismas con Inteligencia emocional y Optimismo Adquirir las habilidades y competencias, que nos permitan afrontar las situaciones de venta con éxito
Dirigido a:
Profesionales de la venta en general. O cualquier profesional interesado en incrementar su automotivación, positivismo y desarrollar su Inteligencia Emocional
Programa:
1. LA COGNICIÓN , OTRA MANERA DE VER LAS COSAS
Estrategias Cognitivas
Las principales Distorsiones Cognitivas
El autoconcepto.
Optimismo Vs Pesimismo.
2. LA INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LAS VENTAS
Autocontroemocional.
Automotivación.etc..
El optimismo
La perseverancia
3. LAS OBJECIONES “MI GRAN DESMOTIVADOR”
Técnicas para Salvar Objeciones.
Hábitos Saludables.
Como conseguir esa 1ª cita.
El cierre ese gran desconocido.
4. DIMENSIONES DE LA AUTOMOTIVACIÓN.
Pasión, Metas, Perseverancia, Positivismo
Metodología docente:
Práctica (Business Case, Role Playing grabados en video, Bussiness case ,Video, Dinámicas Grupales, con apoyo en Presentación en Powerpoint)
Ponentes:
D. ÁNGEL MONTES.
Licenciado en Psicología y Master en Dirección de Recursos Humanos. Ha desarrollado su actividad en EE.UU. y España en empresas como Philips Morris USA, creó su propia compañía en EE.UU. The Clearing Angels, en España como Gerente Asociación de Empresarios Polígono Juncaril, Director Comercial de Geotema etc. En su carrera como Consultor Freelance ha impartido formación para múltiples empresas así como Escuelas de Negocios; Movistar, Puleva ,Telmex, FESNA, USG HR Forces, Dister, Grupo Arenas, New World, GTK, Agencia Tributaria, Consejeria Medioambiente Junta de Andalucía etc.
Precio:
156€ (Incluye Almuerzo)(Curso bonificable. La Cámara se lo gestiona. Consúltenos)
